Коли компанії думають про брендований мерч, розмова часто починається з логотипу: де його надрукувати, якого він має бути розміру та який колір використати.
Але ми вважаємо, що починати потрібно з іншого питання:
Чи захоче людина користуватися цим продуктом, навіть якби на ньому не було логотипу?
Якщо відповідь — так, тоді брендування додає продукту ідентичності. Якщо ні — навіть хороший дизайн не перетворить непотрібну річ на хороший мерч.
Мерч — це насамперед продукт
Перш ніж думати про нанесення логотипу, варто оцінити сам товар: його якість, матеріали, функціональність, дизайн і те, наскільки він відповідає аудиторії бренду.
Сильний брендований мерч починається не з логотипу, а з хорошого продукту.
Це може бути сумка, пляшка, косметичка, аксесуар для спорту, travel-набір, одяг, предмет для дому або зовсім інший товар.
Головне — щоб він мав цінність сам по собі.
Не просто подарунок: мерч може стати окремим продуктом бренду
Merchandise не обов'язково має бути безкоштовним сувеніром після покупки або подарунком на корпоративному заході.
Для деяких компаній він може стати окремою продуктовою категорією та додатковим джерелом доходу.
Наприклад, студії йоги або пілатесу не обов'язково продавати звичайну tote bag із великим логотипом.
Набагато цікавішим продуктом може бути стильна повсякденна сумка зі спеціальним кріпленням для йога-мату — річ, якою клієнт користуватиметься не лише під час тренування.
У такому випадку бренд продає не рекламу з власним логотипом, а корисний lifestyle-продукт.
Що можна кастомізувати при виробництві мерчу в Китаї?
Брендування — це значно більше, ніж просто друк логотипу на готовій речі.
Залежно від продукту та виробника можна працювати з:
- матеріалами;
- кольорами;
- розмірами та формою;
- конструкцією та функціональними деталями;
- фурнітурою;
- вишивкою, друком, тисненням та іншими способами нанесення;
- етикетками та бірками;
- індивідуальним пакуванням;
- комплектацією наборів.
Чим раніше бренд думає про кастомізацію як про частину самого продукту, а не фінальний етап із нанесення логотипу, тим ціліснішим буде результат.
Чому для брендованого мерчу часто обирають Китай
Одна з головних переваг Китаю — не просто ціна.
Тут зосереджена величезна кількість виробників, матеріалів, комплектуючих і виробничих технологій. Це дає можливість порівнювати різні рішення та адаптувати продукт під конкретне завдання.
Для одного проєкту може бути важливо знайти готову модель і змінити лише колір та брендування. Для іншого — змінити матеріал, конструкцію, фурнітуру, пакування або створити більш індивідуальне рішення.
Завдання полягає не в тому, щоб знайти будь-яку фабрику, яка погодиться нанести логотип, а в тому, щоб знайти виробника, який підходить саме під продукт і вимоги бренду.
Як ми шукаємо merchandise-продукти в Іу
Онлайн-каталоги дають багато варіантів, але не завжди дозволяють зрозуміти, як товар виглядає та відчувається наживо.
Саме тому частину пошуку наша команда проводить безпосередньо в Китаї.
Нещодавно для клієнтського запиту ми досліджували різні формати сумок у Futian Market в Іу: повсякденні моделі, сумки для ноутбуків, варіанти для йога-матів та інші формати.
На місці можна не просто побачити більше варіантів, а одразу порівняти матеріали, конструкцію, розмір, фурнітуру та потенціал для кастомізації.
Це особливо корисно, коли клієнт має ідею або референс, але ще не знає, яка саме модель найкраще підійде для майбутнього продукту.
Якість продукту важливіша за красивий логотип
Навіть найкраще брендування не компенсує погану тканину, слабку блискавку, незручну конструкцію або неякісне пакування.
Тому перед масовим виробництвом важливо оцінювати не лише зовнішній вигляд, а й сам продукт.
Залежно від проєкту це може включати перевірку зразків, матеріалів, кольорів, розмірів, фурнітури, нанесення логотипу та пакування.
Мерч представляє бренд навіть тоді, коли поруч немає жодної реклами.
Саме тому якість самого товару напряму впливає на те, яке враження він створює про компанію.
Від одного товару до цілого branded set
Іноді найкраще рішення — не один предмет, а набір продуктів, об'єднаних одним стилем.
Це можуть бути пляшка, сумка, кепка, косметичка, блокнот, travel-аксесуари або інші речі, підібрані під конкретну аудиторію та сценарій використання.
Колір, матеріали, нанесення, пакування та навіть спосіб розміщення предметів у наборі можна узгодити між собою.
Так merchandise перетворюється з набору випадкових сувенірів на цілісну частину бренду.
Як виглядає процес виробництва брендованого мерчу в Китаї
Залежно від продукту процес може відрізнятися, але зазвичай він включає:
- Ідею та вимоги до продукту.
- Пошук відповідних товарів і виробників.
- Порівняння матеріалів, конструкцій і варіантів кастомізації.
- Переговори з виробником.
- Замовлення та перевірку зразків.
- Підтвердження кольорів, брендування та пакування.
- Масове виробництво.
- Контроль якості.
- Консолідацію за необхідності.
- Підготовку до міжнародної доставки.
Фактично це повноцінний процес створення продукту — від початкової ідеї до готової партії.